Négocier le prix d'un bien immobilier n'a jamais été chose facile surtout quand le promoteur immobilier a déjà fixé le montant. Il faut d'abord connaître les raisons qui l'ont poussé à fixer un tel montant afin de mieux préparer ses propres arguments. Pour êtes sûr que vous sortirez gagnant dans une négociation avec un promoteur immobilier, suivez les conseils que nous vous donnons dans cet article.
Être conquérant
Nous vous dirons ici - même, ce qu'on entend par être conquérant.
Même si le promoteur immobilier a été votre démarcheur ou s'il est venu vous voir vous-même, vous devez mener les discussions avec assurance.
Si vous êtes vous-même l'acheteur sachez au préalable que le promoteur a toutes les raisons possibles pour vous vendre son bien. Car son problème à lui est de vite tirer profit de la vente de son bien. Au cas où vous êtes le vendeur, le promoteur prendra appuie au maximum sur la réglementation fixée par votre commune dans son plan local d’urbanisme.
Dans tous les cas, ce n'est pas chose impossible d'anticiper sur l'offre que va vous proposer le promoteur. Pour ce faire, vous devez notamment connaître le chiffre d'affaires envisagé pour ce projet, déterminer le nombre de m² constructibles. Vous devez aussi vous rapporter au plan local d’urbanisme de votre commune et en comprendre les spécificités.
Cerner et comprendre les spécificités du plan local d’urbanisme est très important. Car le prix de votre bien est déterminé par la commune à travers ses règles. Le rôle du promoteur est seulement d'estimer un chiffre d'affaire et vous proposer un montant correspondant. Mais si vous aviez préalablement des connaissances, vous pouvez facilement vérifier si le prix qu'il vous donne est raisonnable.
Être opportuniste
Après avoir passé l’étape de la négociation du coût du bien, vous devez à présent vous concentrer sur la négociation des conditions suspensives. Ces dernières vous offrent beaucoup d'avantages. Ce que beaucoup de personnes ignorent.
Prenez dons soins aux conditions suspensives. Elles doivent être correctement énoncées et motivées par de vrais risques.
Faire preuve de curiosité
Pour une négociation avec un promoteur immobilier, vous devez emmagasiné une quantité importante d'informations. À cet effet, vous devez vraiment vous documenter et faire vachement des recherches. Faites appel à d'autres promoteurs et avoir leur avis avant de prendre votre décision. Votre connaissance dans le domaine sera votre plus grand atout, que vous soyez le vendeur ou l’acheteur.
Tiens! Vous êtes maintenant armé pour réussir une négociation avec un promoteur immobilier.
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